【文╱轉載自客家電視台】
經過包裝與行銷，客庄土產變成了特色商品，從過去的客家博覽會，一直到最近定位更單一的客家商品展，都使刻意打造出的「客家商品」，品牌印象更鮮 明，除了這次的都會區展售會外，接下來10月分還將登場的是，規模更大的第二屆國際展，商展機會不算少，現在爭取的已不只是宣傳和曝光，更重要的是如何進 一步策動不同展場主題，提高特色商品的差異化，以穩固消費者的品牌支持度，可能才有超越現有商展成效的機會。
去年年底，在台北南港展覽館舉辦的，第一屆客家特色商品國際展，利用元旦假期以及擴大規模，9天展期吸引18萬人次。
今年7月開始，客委會在高雄、台中、桃園和台北，推了四場都會區客家特售會，中型規模，場次分布廣，也得到不少迴響。半年左右的時間，就辦了好幾場以「客家特色商品」為名的展售會，有推廣有名氣，參與的商家都普遍肯定宣傳效果。
參展商家 梁(方方土)和：「有，有幫助，讓我們有個機會，讓我們曝光，規畫這麼好的場所，幫忙我們推銷。」
參展商家 游智穗：「我們出來的話，就是不一定說，你生意一定要好，可是它有幫助我們做一些，讓我們多點的曝光，讓我們更多的機會。」
知名度是有了，不過實際成交量還是有加強空間，一方面有業者表示，碰到消費淡季也沒辦法，另外也有人認為，商展內容每年都差不多，缺乏變化可能也是降低買氣的原因，看在行銷專家的眼中，認為要強化商展效能，活動主題的策劃與經營，絕對需要專業人才。
品牌設計公司總監 吳宏淼：「特售會我們不能走得太和稀泥，不可以這樣 為什麼，就是說我今天有100個廠商來，可能我們要有一個，很有創意的主題，那每一年，它一定要有一些主題，一個讓人感到興趣，有趣 有故事的一個話題。」
除了商展的推廣價值，固定的品牌經營，也能夠建立穩固消費群。
品牌設計公司總監 吳宏淼：「現在全世界有12個，重要的消費趨勢，其中一個，就是商店的區域忠誠度，會越來越高，這意思換言之就是講，你應該還是有固定的店。」
客家商品有一定識別度，在品牌確立之後，吳宏淼認為，更應該拉出客家商品的差異化，以自由市場的競爭，挑選出真正優質的客家商品，讓這樣的商品，深植於消費者的心中，才是成功行銷的關鍵。
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